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B站的焦慮:不是賺錢而是如何“健康”發展

時間:2018-05-16 11:04 來源:網絡整理

  B站董事長陳睿首次回應審查風波,他解釋稱B站目前的審查是“自我審查”,純粹是對內容操作的策略性調整。

  在上海40度的高溫天氣里,能讓二次元人群走出家門的恐怕只有B站一年一度的線下活動了。

  Bilibili World展會連辦三天,吸引了近10萬人次的參與。參與者有高人氣的Up主、視頻創作者、Coser、二次元玩家,同時吸引了肯德基、Nike、美寶蓮等傳統零售快消品牌的參與;同步進行的是晚上的BML(Bilibili Macro Link)演唱會,二次元狂歡特有的應援禮儀響徹整個梅賽德斯奔馳中心。

BML晚會現場

BML晚會現場

  與這種盛況不同的是,B站在最近兩個月內風波不斷,遭受諸多質疑:先是今年5月,嗶哩嗶哩影業糟大股東200萬低價甩賣;而后在7月12日,因為"內容審查"等原因,B站上的許多國外影視作品被下架。

  在BML接受采訪期間,B站董事長陳睿第一次正面對此事做出回應,他解釋稱B站目前的審查是"自我審查",純粹是對內容操作的策略性調整,持續時間至少在1-2個月左右,部分合規視頻已重新上線。

  線下活動對B站意味著什么?"八歲"的B站下一步重點是什么?被吐槽爛了的商業變現問題,有什么新進展?在接受采訪過程中,資深二次元用戶、70后董事長陳睿對這些問題做出了回復。在他眼里,B站現在還挺健康的。

  線下狂歡 

  當二次元用戶聚集在Bilibili World現場時,你才能感覺到年輕、充滿激情的群體力量。

  出于巧合,Bilibili World和淘寶造物節同時在7月酷暑天舉辦,兩者也有相似的地方:都想牢牢抓住年輕用戶、都是基于互聯網內容的線下實體。Bilibili World想打造成一個線下版的B站,一直是"網友"的Up主和粉絲終于可以在這里見面了,陳睿將其定位于"用戶和Up主產生的連接"。

  這個"連接"對于一些小眾Up主尤其有吸引力。

  深圳一家虛擬藝人設備公司在展覽當天就賣出了三臺產品,單價3680元。這款名為"琥珀.虛顏"的虛擬藝人被認為是全球第一個擁有人工智能的虛擬產品、由羽泉組合簽約。

"琥珀.虛顏"展區

"琥珀.虛顏"展區

  琥珀.虛顏也是知名科幻作家讀書之人新作《來自瓦歌世界的琥珀》的女主角。

  實際上,該公司就是利用3D全息投影技術,將虛擬人物形象具象化。深得二次元粉絲的喜愛。

  琥珀.虛顏現場工作人員告訴界面新聞記者,作為一家硬件公司,后面還會有更大的IP合作。目前與騰訊的簽約正在進行中。來到Bilibili World正好是品牌形象的一次展現,可以看到二次元用戶的真實反應,下周還將去China Joy現場。

  一些小眾的Up主更希望通過這次展會擴大的自己的品牌知名度。以"慢點視頻"為例,他們是利用特殊的拍攝方法,將所有動作鏡頭都放慢,比如慢鏡頭砸iPhone時觀察中間的變化、記錄頭發被大吹風吹起時的反應。作為小眾類型的視頻節目,慢點視頻最輝煌時也上過B站首頁,最高量的視頻瀏覽量有30多萬。

  但由于前期拍攝成本投入巨大--拍攝設備20萬美元,不同場景的搭建更是耗時耗力。慢點視頻有強烈的變現需求,他們更渴望得到平臺的青睞。就以目前B站上微薄的打賞,養活他們5個人的小團隊都很有難度。

  據B站官方公布的數據,目前Up主創造的流量內容占到整個B站流量的70%左右,目前這個比例還在提升。

  陳睿對于如何留住Up顯得十分有自信,"B站社區和B站這個公司是兩個概念。社區是屬于大家的,用戶、Up主、公司都是社區的一部分。公司承擔的是一個物業的角色,Up主更像在里面開店的。"陳睿這樣比喻。

  為了扶持優質內容,B站很多策略都是"反流量的",意思是不以流量為視頻推薦的絕對標簽,而有一套公平的流量分配機制,只要Up主自己持續創造優質內容,并樂意和粉絲活動,就有成為大號的可能。

  在談及其他視頻網站的競爭關系時,陳睿認為,"沒有平臺比B站可以給他們提供更多真實的流量。"陳睿同時承諾,B站上的每一個數字都是絕對真實的。

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  現場有趣的是,一共有六家大眾快消品類也出現在了Bilibili World,分別是:Nike、統一、美寶蓮、肯德基、聯通、高潔絲。"打破次元壁"是所有品牌想變得年輕化的愿望,這幾家是吃螃蟹的人。

  肯德基市場部Nano告訴界面新聞記者,整個合作的籌備期大概一個月左右,除了現場的展臺外,會與B站合作出四個徽章;一般二次元主題的合作,還會配合周邊門店的裝修;有時會有AR掃碼換禮品的活動。

  B站吸引來的年輕群體對它們來說太重要了。沒人不想變得年輕。

  按照iResearch的預測,我國二次元用戶規模在2016年達到2.7 億人,其中核心二次元用戶約7000萬人。可以認為,如今的"二次元"概念已遠遠超越了"小眾"、"亞文化"的范疇。

  6月26日,B站開啟八周年慶祝活動,它的活躍用戶已經累計超1億,Up主100萬。周年慶官網下收到了6000多萬名用戶的生日祝福。25歲以上的用戶只有不到10%。

  變現、變現,變現 

  陳睿為人低調,除了BML期間平時很少會接受媒體采訪。但每次在公開場合路面,必繞不開的一個話題就是"B站的商業變現和盈利問題"。八年了,變現就像一個緊箍咒,纏在B站的上頭。

  這次他采用了一種半開玩笑的方式,"中國沒有任何一個視頻平臺是盈利的,我們爭取在愛奇藝后盈利。"

  對于資本層面的融資消息,陳睿沒有公布任何新信息。反倒認為,大家應該更關注產品和社區,對公司層面關注的越少越好,并重新澄清了辦Bilibili World的目的不是為了變現,線下活動也不該是一個互聯網公司重要的收入來源。

  "B站在變現方面可能會做的比較謹慎,但目前來看還是挺健康的。變現主要來自于用戶的消費愿望。"陳睿認為,"創造大家喜歡的內容的平臺,不會面臨真正變現的問題。因為娛樂、內容,大家因為開心而買單,這是非常自然的需求。"

  他最后說,人生如此艱難,我們還是需要尋找一些開心的東西。

  陳睿自己也是B站最早期的用戶,他形容那時B站的氣質是"大家都有一種見到同志淚汪汪的感覺。"二次元愛好者發現B站就像發現新大陸一樣,同時覺得二次元文化可能永遠不會被主流文化認可。

  在一個平臺上,志同道合者的認同感帶來的是純粹的用戶。B站最開始用戶量的增長都是靠口碑傳播,覺得真正好了才會推薦給朋友。

  出于保持社區純粹性的照顧,陳睿一直要處理兩種平衡關系:一方面保持變現的商業需求和用戶體驗的平衡、另一方面維持B站用戶量增加和二次元社區純粹性的平衡,換句話說,保證B站不被主流文化稀釋掉。

  B站不是沒有嘗試過加快商業化步伐。

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