旅業獨角獸進化論

　　仝麟閣 李華清

　　寡頭和獨角獸的相關妙不行言，他們時而劍拔弩張，時而精誠相助。本日的獨角獸，正在全力攀峰成為來日誥日的寡頭，目前天的寡頭，也不肯意成為那座被超越的大山。

　　“獨角獸”在成本江湖的緋聞從未暫停，克日，新策落地，2018年3月30日，國務院辦公廳轉發證監會《關于開展創新企業境內刊行股票或存托憑據試點的多少意見》（下稱《多少意見》），給獨角獸在內的一批創新企業的成本化，打開了新的窗口。

　　浩瀚“獨角獸”中，多家漫衍在旅游行業，借增量市場快速發展。

　　有萬億級市場的鋪墊，借助互聯網的第二波春風，旅游行業獨角獸的估值坐上了特快列車。在近10年的時刻里，以百億美元級估值的美團點評為代表的OTA派系中，驢媽媽觀光網、要出發；短租平臺派系中，途家網和小豬短租都已經進化成為獨角獸企業，其它，美團點評也有本身的短租營業。

　　短租平臺的合縱連橫

　　2008年，三個草根身世的大門生在美國創建了Airbnb，短租業的風口順勢刮到大洋彼岸的中國。2011年開始，各類短租平臺如途家網、螞蟻短租、木鳥短租、小豬短租等如雨后春筍般拔地而起。

　　在“共享經濟”風潮的下，各家短租平臺完成了數量可觀的融資，2012年5月途家網完成A輪融資，2013年2月完成B輪融資，前兩輪融資共4億元人民幣，投資方包羅鼎暉投資、啟明創投、寬帶成本、攜程與HomeAway等；小豬短租，也于2013、2014年通過兩輪融資數萬萬美元。

　　然而，盡量2010年國度電網公司曾在世界660個都市觀測，有高達6540萬套住宅電表持續6個月讀數為零，這些空置房足以供2億中國人棲身。短租平臺在開始初期照舊碰著了獲用戶和房源本錢過高的題目。2011年創建，照搬Airbnb模式的“愛日租”在兩年燒光萬萬美元后轟然坍毀據相識，愛日租均勻一單可賺50到60元，而獲取單個訂單本錢是150元，相等于3個訂單才氣抵消一個訂單本錢，愛日租要賺錢就必需低落單個用戶獲取本錢，然而，中國百姓對付分享住宿的認知和信賴機制的成立還處于起步階段，流量也是初創互聯網公司的困難。

　　途家和小豬短租是這一海海潮的幸存者，除了越發本土化的貿易模式，也充實操作了“寡頭”相助方帶來的流量和融資支持。2011年12月7日，途家網與攜程網計謀相助正式上線，并于2012年10月、2013年2月、2014年6月、2015年6月多次入股途家，前三次投資的金額別離為1460萬美元、3670萬美元和7500萬美元，敏捷生長為中國房源局限最大的短租平臺。兩年后，途家相繼并購了螞蟻短租、去哪兒、攜程的民宿營業，近期，并購額外洋民宿平臺“大魚”后，途家開始發力外洋市場。

　　獨角獸途家網和寡頭攜程的相關“水乳交融”，2014年，途家與攜程告竣相助，攜程觀光網途家頻道開通上線運營，少少出席勾當的梁建章現身，力挺途家模式及途家團隊。2015年，攜程在途家網最新一輪融資后已經不再擁有控股職位，并在報表中將途家從主營營業中剝離，讓人一度猜疑兩家公司已“同床異夢”。功效2016年，“攜程系”高管楊昌樂被錄用為途家網COO，兩家公司的相關更進一步。不久前，在途家線下營業斯維登團體的宣布會上，攜程CEO孫潔也壓軸出席暗示祝賀。

　　現在的途家網不只帶著地產富翁羅軍的“創業基因”，也注入了天下第三大OTA攜程的血液，不久前，途家公布其環球房源已超100萬，在中國短租界的職位難以撼動，今日新聞熱點，“寡頭”和“獨角獸”相互成績了互相。

　　對比途家網，小豬短租的崛起則顯得勵志。其首創人陳馳回想創業初期，“房東靠本身，流量靠化緣。開始去做早期種子房東時，要說服房東分享一套屋子出來長短常難的。”早期在小豬上分享的沙發、寢室，房主現實都是小豬員工，包羅陳馳本身。內部資源用完后，他們盯上了本身和員工的親戚伴侶。其時他們做了許多艱巨的地推，必要拿著相機去幫房東做實拍，手把手教教房東寫問題和描寫，幫房東選頭像。乃至三更去資助刷茅廁、送四件套，他們都干過。陳馳戲稱，員工來應聘的時辰，一位這是一家裝修公司。

　　在2015年平臺完成C輪6000萬美元融資后，陳馳松了一口吻，“我們花了3年時刻，驗證了Airbnb模式在中國事走得通的。我們完成了這個模式0到1的進程，接下來是1到100。”終于，蘊蓄了5年的小豬短租，與2017年11月1日，公布完成1.2億美元（約合7.96億元人民幣）新一輪融資，正式步入獨角獸隊列，而個中的首要投資方，正是由馬云開辦的云鋒基金。

　　將來，小豬短租是否會和阿里相助接入流量端口，記者顛末采訪但沒有獲得回覆。本年3月，小豬短租與Agoda成立了環球計謀相助，兩邊相互運送優質房源，首批已高出10萬套。陳馳曾分享創業時的數據，當時他們天天只能收到十幾個新居源申請，并且都很粗拙。2017年9月小豬短租副總裁潘采夫發布數據表現，平臺房源已高出20余萬，但OTA引流僅占了16%，好像尚有增添空間。

　　對比于海內短租平臺獨角獸和寡頭抱團取溫順，頭條新聞資訊，Airbnb和兩只“獨角獸”途家網、小豬短租則是短兵相接。2017年Airbnb曾傳出與小豬短租聯婚的緋聞，但之后相干信息被否定。

　　從2008年至2017年經驗了多輪融資后，Airbnb估值310億美元，是環球估值最高的未上市創業公司之一，是短租平臺無可爭議的天下一哥。2015年，Airbnb在中國短租平臺市場經驗過“燒錢大戰”和市場培養后進入。

　　今朝，Airbnb由連系首創人Nathan坐鎮中國市場，暗示在已往的12個月里，通過愛彼迎出境游和入住中國海內房源人次的增添率別離到達了110%和250%。至2020年，將會把中國打造成為愛彼迎環球第一大客源市場。

　　對付Airbnb，陳馳暗示，“并不擔憂”。Airbnb在初期也確實經驗了一陣“水土不平”，一位房東曾在微博頒發《曝光一個上戲門生，他用Airbnb毀了我整個家》，引起軒然大波和對短租平臺安詳性的質疑。為晉升房客和住客間的信賴感，小豬短租采納了住家翻新衡宇，裝修，安裝智能鎖的方法，途家則索性采納了B2C的線下運營模式。今朝，三家平臺占有著中國短租市場的首要份額。

　　OTA派系的各路混戰

　　對比短租平臺間較“暖和”的過招，OTA這邊則顯得“血雨腥風”。2015年OTA經驗“價置魅戰”，攜程將藝龍和去哪網先后納入旗下。2016年，淘在路上、麥兜觀光、周末去哪玩等多家明星創業公司紛紛遏制了自家營業。而更早的時辰，旅付通、拒宅網、腳丫旅游網、找好玩、周五旅游網、徒步狗觀光、哪旅游網、果凍觀光、中國好導游、旅途告急、壹游出境網、步旅網等一大波在線旅游創業項目溘然衰亡。而這些，只不外是冰山一角。