產(chǎn)品買空貨架順走 榔佰旺上市首月困難重重

近年來，檳榔行業(yè)飛速發(fā)展的同時(shí)，廠商對(duì)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪，可謂“寸土必爭(zhēng)”。頭部有口味王檳榔占據(jù)一席之地，后梯隊(duì)有湘潭鋪?zhàn)印埿掳l(fā)等等緊隨其后。10月上旬，湖南華益食品有限公司全新上市的一款名為“榔佰旺”的檳榔，憑借其“簡(jiǎn)單、純粹，更爺們”的產(chǎn)品特點(diǎn)，開始嶄露頭角，產(chǎn)品受到了消費(fèi)者認(rèn)可和青睞，貴州、廣西的市場(chǎng)迅速被打開。

然而，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，檳榔行業(yè)的硝煙卻從未散去……據(jù)貴州媒體爆料，半個(gè)月的時(shí)間里，這款新入局者榔佰旺檳榔，上市初期銷售之路可謂困難重重。隨著品牌知名度的提升和產(chǎn)品的熱銷，榔佰旺在貴州、廣西兩地的市場(chǎng)陸續(xù)遭到某同行品牌的打壓，惡意買空，順走其產(chǎn)品貨架，更有甚者還偷偷要求商家簽訂了一份排他性協(xié)議，即保證其品牌檳榔的第一優(yōu)先權(quán)，不準(zhǔn)售賣新品榔佰旺檳榔，商家一旦簽訂，每月即可獲得300元獎(jiǎng)勵(lì)，如此的霸道的協(xié)議，引來業(yè)內(nèi)諸多爭(zhēng)議。

這些舉動(dòng)，不僅嚴(yán)重?cái)_亂了行業(yè)秩序，也影響了消費(fèi)者的體驗(yàn)，不少消費(fèi)者反應(yīng)，這款榔佰旺新品可謂一包難求。媒體的揭露，正式將檳榔行業(yè)背后的“巷戰(zhàn)”搬上了臺(tái)面，事件也迅速發(fā)酵。

君子姿態(tài)回應(yīng)同行 風(fēng)波過后榔佰旺首發(fā)聲

面對(duì)同行的小動(dòng)作頻頻，11月6日，榔佰旺檳榔官方終于嚴(yán)正表態(tài)，亮明品牌方態(tài)度，正式對(duì)外發(fā)聲。

首先，湖南華益食品及榔佰旺率先在官方公眾號(hào)發(fā)布《告同行良性競(jìng)爭(zhēng)倡議書》，倡議檳榔同行從自身出發(fā)，自覺抵制惡性競(jìng)爭(zhēng)行為，維護(hù)公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，共同營(yíng)造良好的檳榔市場(chǎng)銷售環(huán)境。

除此之外，榔佰旺檳榔在線下商超便利店和線上官微發(fā)布了一系列喊話海報(bào)，以君子姿態(tài)回應(yīng)同行的不擇手段，言辭尖銳卻不失氣度，理智且充滿自信，表明品牌自身“絕不惹事，但事來了也不怕”的氣勢(shì)和氣度。

老炮兒抱團(tuán)打壓背后 新入局者榔佰旺身份揭底

新生兒榔佰旺投身一片白熱化紅海市場(chǎng)，被老炮兒質(zhì)疑自然免不了。然而，某些頭部品牌采用如此激進(jìn)的手段，折射出的是在市場(chǎng)壓力加劇的背景下，檳榔廠商對(duì)市場(chǎng)份額的集體焦慮。這種焦慮，一方面在于今年整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑的壓力；另一方面則來自于市場(chǎng)越來越向頭部品牌集中。某些頭部檳榔品牌，憑借其多年的品牌優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)，加之促銷上的大幅度投入，從而在市場(chǎng)占有率上具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。然而，一家獨(dú)大的情況往往也會(huì)在一定程度上限制到整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展，約束行業(yè)的創(chuàng)新空間，甚至容易出現(xiàn)壟斷現(xiàn)象，如各頭部力量集結(jié)抱團(tuán)打壓后來者。

作為新入局者的榔佰旺，洞悉消費(fèi)者嚼檳榔的需求本質(zhì)，打造與其他品牌的差異化——回歸純粹的檳榔口味，加之上市后在貴州、廣西市場(chǎng)的表現(xiàn)，勢(shì)必驚動(dòng)了某些同行的“奶酪”和“蛋糕”，難免遭遇各種“明槍暗箭”。

此次榔佰旺檳榔的公開發(fā)聲，也從側(cè)面反應(yīng)出新入局者，不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)份額占比及影響力不成熟而懼怕行業(yè)巨鱷。那么，這款榔佰旺檳榔究竟是什么來路，能讓一眾同行對(duì)這個(gè)快速成長(zhǎng)的小弟如臨大敵，甚至略顯“吃相難看”？

據(jù)公開資料顯示，榔佰旺檳榔創(chuàng)始人陳義，此前曾任口味王集團(tuán)前總裁。2004年，陳義以職業(yè)經(jīng)理人的身份加入口味王，并與時(shí)任口味王董事長(zhǎng)的郭志光配合默契，同甘共苦。十幾年時(shí)間里，不僅幫助口味王順利完成了從家族制管理向現(xiàn)代企業(yè)制度管理的轉(zhuǎn)型，更是一步一個(gè)腳印把口味王做成坐擁百億市場(chǎng)的行業(yè)龍頭老大，領(lǐng)跑全國(guó)檳榔行業(yè)。據(jù)傳，當(dāng)時(shí)的二人就像同一時(shí)期的馬云和蔡崇信，一度被業(yè)內(nèi)稱為“檳榔CP”。

而今年2月份，口味王卻突發(fā)聲明稱，時(shí)任口味王總裁的陳義因身體原因，從口味王卸任。二人也從此分道揚(yáng)鑣。這一聲明曾一度引發(fā)業(yè)內(nèi)波瀾，一時(shí)間外界傳言不斷，眾說紛紜。

陳義消失半年后，直到今年九月，才突然在朋友圈發(fā)聲——“風(fēng)雨滄桑十五載，而今邁步再從頭”，首度回應(yīng)離開前東家的背后隱衷，外界關(guān)于其出走的傳言也不攻自破。從朋友圈聲明中可以看出，陳義和曾經(jīng)的老東家口味王集團(tuán)感情深厚。畢竟，在口味王多次陷入危急存亡之秋時(shí)，是他出面力排眾議力挽狂瀾，又在遭受流言時(shí)，放下曾經(jīng)的職業(yè)經(jīng)理人身份，激流勇退。而其中孰是孰非，個(gè)中緣由，皆成了過往序章。

重拾初心回歸純粹 榔佰旺應(yīng)運(yùn)而生

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”最終，陳義以企業(yè)創(chuàng)始人身份重新歸來。原來，年屆半百的他，決定重拾初心，回歸純粹，做有益于行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的新事業(yè)。因此，他創(chuàng)建了湖南華益食品有限公司。并在貴州遵義舉辦的榔佰旺品牌上市發(fā)布會(huì)上，給檳榔行業(yè)和消費(fèi)者，帶來了這款由他自創(chuàng)的檳榔品牌——榔佰旺，意為要做行業(yè)的NO.1，產(chǎn)品上，拋棄葡萄和枸杞，回歸純粹的檳榔口味，做一款簡(jiǎn)單、純粹，更爺們的檳榔，與市場(chǎng)普通產(chǎn)品形成絕對(duì)差異。進(jìn)而釋放出他在檳榔行業(yè)的堅(jiān)定態(tài)度和主張：不僅做簡(jiǎn)單純粹健康的產(chǎn)品，更主張爺們有擔(dān)當(dāng)?shù)纳顟B(tài)度。

憑借陳義浸淫檳榔行業(yè)十五載，在業(yè)內(nèi)積攢下來的經(jīng)驗(yàn)和口碑，以及全新重磅產(chǎn)品榔佰旺檳榔的獨(dú)特賣點(diǎn)，在未來檳榔市場(chǎng)分得一杯羹可謂得心應(yīng)手。榔佰旺品牌的上市已經(jīng)散發(fā)出檳榔行業(yè)開始變革的信號(hào)，而榔佰旺初生牛犢不怕虎的態(tài)度，將為解決整個(gè)檳榔行業(yè)中的困境指明了一個(gè)正確的方向。相信在未來，榔佰旺會(huì)讓檳榔行業(yè)一家獨(dú)大的局面有所改變。企業(yè)創(chuàng)始人陳義撥云見霧，找回初心，并在短時(shí)間內(nèi)自立門戶東山再起，此舉顯然也讓某些頭部檳榔品牌倍感壓力。

《規(guī)定》出臺(tái)進(jìn)一步規(guī)范促銷行為  回歸良性競(jìng)爭(zhēng)未來可期

新入局者的出現(xiàn)，對(duì)檳榔行業(yè)的市場(chǎng)和消費(fèi)者而言，其實(shí)是一件好事。如同“鯰魚效應(yīng)”，只有持續(xù)輸入新鮮血液，讓行業(yè)處于競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，才能加快檳榔產(chǎn)品的更新迭代；也能使產(chǎn)品的屬性貼合大眾不斷變化的需求，讓產(chǎn)品創(chuàng)新得以延續(xù)。

而采取不正當(dāng)手段打壓、排擠同行的手段，非但不能為行業(yè)提供“增量”價(jià)值。相反，還會(huì)讓行業(yè)陷入互斗的惡性循環(huán)中。對(duì)于品牌口碑和格局而言，更不是有利境地。

近日，由市場(chǎng)監(jiān)管總局制定的《規(guī)范促銷行為暫行規(guī)定》也將于12月份正式出臺(tái)，此舉將進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者促銷行為，維護(hù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，保障消費(fèi)者合法權(quán)益，進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)環(huán)境。

榔佰旺檳榔的公開倡議，正是對(duì)《規(guī)定》的率先實(shí)踐和積極動(dòng)員。因此，需要有更多檳榔同行聯(lián)合起來，對(duì)市場(chǎng)中存在的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行反抗。市場(chǎng)只有回歸到良性競(jìng)爭(zhēng)，百花齊放，百家爭(zhēng)鳴，才能真正促進(jìn)整個(gè)檳榔行業(yè)的健康、有序發(fā)展，也有利于將整個(gè)檳榔市場(chǎng)的蛋糕做大做強(qiáng)，才能給消費(fèi)者帶來更高品質(zhì)、更多元化的產(chǎn)品選擇。