這個夏天，除了新冠疫情外，最火的詞大概就是“直播帶貨”了。不管是薇婭、李佳琦，還是明星企業家們開始紛紛入局直播帶貨。
面對全新的風口，不管是淘寶、抖音、快手、火山等直播平臺，就連很多自媒體平臺，傳統企業都紛紛進軍直播行業。那么今天奕昕傳媒幫您結算下都有直播應該怎樣運營。
但是還有很多新手剛接觸直播：不知道怎么開直播？不知道直播如何賺錢？不知道哪里有一套快速賺錢的直播營銷策劃方案？下面給大家分享如何策劃一場出單100000+的直播帶貨！
心理學高手不一定能做好銷售，但銷售高手一定是把握客戶心理的高手。以下四種心理，通常在直播間里看到。
從眾心理
人是一種社會動物，很需要安全感，從眾，就是跟大家選的都一樣，這會極大地滿足人們心理的需要。
人們總喜歡和別人買一樣的東西，喜歡從眾，我們可以利用這種心理進行引導：
這是今年的爆款，已經賣了100w件了！
這是今年最火的人，明星們都在用！
這款眼線筆已經賣斷貨了！
這些直播話術利用粉絲們的從眾心理引導下單，效果是非常明顯的。
直播過程中，將產品分批次進行秒殺，不要一次售空，營造直播間火爆氣氛，創造更容易引發粉絲下單的銷售氛圍。這樣做有兩個目的：
1、限時秒殺，可以凸顯直播間火爆的現象。
2、限時限量，容易引發粉絲爭搶，容易激情下單。
比如：
A商品備貨可能有1萬套，但是第一次商家1000套，秒光了再上幾千套，在秒光，再上……
我們還可以通過抽獎的方式黏住觀眾，比如支付寶口令紅包和直播評論區截圖，除了直播開播時固定抽獎外，中間抽獎的幾個時間段可以不固定。
開始用抽獎的方式吸引一波老觀眾，準時來到直播間，營造一個開播很火的氛圍，中間時間不固定，防止羊毛黨定時來擼羊毛，想中獎，就得安心跟著看直播。
針對性營銷
有明確的目標群體，讓觀眾有代入感，從而下單。
春天過敏的美眉建議一定買它！
有痘痘的女生一定試試這款面膜！
腿粗的女生一定要買這條闊腿褲！
針對目標群體的痛點，講出產品功效，讓觀眾信服，產生購買欲。
放大價格/價值優勢
價格低的產品，更好賣。但是價格的低都是比出來的，我們可以給自己的產品找一個參照物，放大價格的優勢。
李佳琦推薦咖啡時，他會對比7-11便利店的價格；賣化妝品，他會對比線下專柜的價格……這些參照物，都是同款商品在現實中價格比較貴的地方，用這些價格對比，展示展品的價格優勢。
打消下單顧慮
解決下單顧慮，有個常用的方法就是在消費者猶豫的時候，銷售可以主動回答消費者的顧慮問題，給他一個放心的解答。
在李佳琦的直播間，你經常會聽到：
孕媽媽可以使用…..
小朋友也可以使用…..
這些話的主要作用是，并非把買單用戶鎖定在孕婦和小朋友身上，而是借用對于安全有特殊嚴格需求的孕婦和小朋友群體，來說明產品的安全性，刺激更多的消費者快速下單。
主播說服粉絲購買的過程其實和直播話術息息相關，在直播中，在很多時候都需要主播用話術去完成轉粉和轉化，有關注話術、問答話術、追單話術、結束話術，這些話術都可以幫助主播很好的掌控直播節奏。
比如以“買X送X”“優惠套餐”等字眼去刺激粉絲們下單；又或者像李佳琦的“OMG！買它！”這樣的高能金句激起粉絲們的購物欲望等。
福建奕昕傳媒有限公司是國內領先的直播電商服務平臺。奕昕傳媒專注于為直播電商提供一站式解決方案，包括挖掘和培訓職業主播，提供強大的內容策劃、穩定流量和商品供應鏈支持，構建以主播孵化、內容生產、選品支持、運營策劃等全渠道經營服務，致力于為客戶量身打造快速進軍電商市場的全套解決方案。
編輯：
推薦新聞
圖片新聞
熱點新聞