這個(gè)夏天，除了新冠疫情外，最火的詞大概就是“直播帶貨”了。不管是薇婭、李佳琦，還是明星企業(yè)家們開(kāi)始紛紛入局直播帶貨。

      面對(duì)全新的風(fēng)口，不管是淘寶、抖音、快手、火山等直播平臺(tái)，就連很多自媒體平臺(tái)，傳統(tǒng)企業(yè)都紛紛進(jìn)軍直播行業(yè)。那么今天巨量互動(dòng)幫您結(jié)算下都有直播應(yīng)該怎樣運(yùn)營(yíng)。
 
      但是還有很多新手剛接觸直播：不知道怎么開(kāi)直播？不知道直播如何賺錢(qián)？不知道哪里有一套快速賺錢(qián)的直播營(yíng)銷(xiāo)策劃方案？下面給大家分享如何策劃一場(chǎng)出單100000+的直播帶貨！

      心理學(xué)高手不一定能做好銷(xiāo)售，但銷(xiāo)售高手一定是把握客戶心理的高手。以下四種心理，通常在直播間里看到。

 
      從眾心理
 
      人是一種社會(huì)動(dòng)物，很需要安全感，從眾，就是跟大家選的都一樣，這會(huì)極大地滿足人們心理的需要。

      人們總喜歡和別人買(mǎi)一樣的東西，喜歡從眾，我們可以利用這種心理進(jìn)行引導(dǎo)：

      這是今年的爆款，已經(jīng)賣(mài)了100w件了！

      這是今年最火的人，明星們都在用！

      這款眼線筆已經(jīng)賣(mài)斷貨了！

      這些直播話術(shù)利用粉絲們的從眾心理引導(dǎo)下單，效果是非常明顯的。

      直播過(guò)程中，將產(chǎn)品分批次進(jìn)行秒殺，不要一次售空，營(yíng)造直播間火爆氣氛，創(chuàng)造更容易引發(fā)粉絲下單的銷(xiāo)售氛圍。這樣做有兩個(gè)目的：

      1、限時(shí)秒殺，可以凸顯直播間火爆的現(xiàn)象。

      2、限時(shí)限量，容易引發(fā)粉絲爭(zhēng)搶?zhuān)菀准で橄聠巍?/p>

      比如：

      A商品備貨可能有1萬(wàn)套，但是第一次商家1000套，秒光了再上幾千套，在秒光，再上……

      我們還可以通過(guò)抽獎(jiǎng)的方式黏住觀眾，比如支付寶口令紅包和直播評(píng)論區(qū)截圖，除了直播開(kāi)播時(shí)固定抽獎(jiǎng)外，中間抽獎(jiǎng)的幾個(gè)時(shí)間段可以不固定。

      開(kāi)始用抽獎(jiǎng)的方式吸引一波老觀眾，準(zhǔn)時(shí)來(lái)到直播間，營(yíng)造一個(gè)開(kāi)播很火的氛圍，中間時(shí)間不固定，防止羊毛黨定時(shí)來(lái)擼羊毛，想中獎(jiǎng)，就得安心跟著看直播。
 
      針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)
 
      有明確的目標(biāo)群體，讓觀眾有代入感，從而下單。

      春天過(guò)敏的美眉建議一定買(mǎi)它！

      有痘痘的女生一定試試這款面膜！

      腿粗的女生一定要買(mǎi)這條闊腿褲！

      針對(duì)目標(biāo)群體的痛點(diǎn)，講出產(chǎn)品功效，讓觀眾信服，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。
 
      放大價(jià)格/價(jià)值優(yōu)勢(shì)
 
      價(jià)格低的產(chǎn)品，更好賣(mài)。但是價(jià)格的低都是比出來(lái)的，我們可以給自己的產(chǎn)品找一個(gè)參照物，放大價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。

      李佳琦推薦咖啡時(shí)，他會(huì)對(duì)比7-11便利店的價(jià)格；賣(mài)化妝品，他會(huì)對(duì)比線下專(zhuān)柜的價(jià)格……這些參照物，都是同款商品在現(xiàn)實(shí)中價(jià)格比較貴的地方，用這些價(jià)格對(duì)比，展示展品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
      打消下單顧慮

 
      解決下單顧慮，有個(gè)常用的方法就是在消費(fèi)者猶豫的時(shí)候，銷(xiāo)售可以主動(dòng)回答消費(fèi)者的顧慮問(wèn)題，給他一個(gè)放心的解答。

      在李佳琦的直播間，你經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到：

      孕媽媽可以使用…..
 

      小朋友也可以使用…..

      這些話的主要作用是，并非把買(mǎi)單用戶鎖定在孕婦和小朋友身上，而是借用對(duì)于安全有特殊嚴(yán)格需求的孕婦和小朋友群體，來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品的安全性，刺激更多的消費(fèi)者快速下單。

      主播說(shuō)服粉絲購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程其實(shí)和直播話術(shù)息息相關(guān)，在直播中，在很多時(shí)候都需要主播用話術(shù)去完成轉(zhuǎn)粉和轉(zhuǎn)化，有關(guān)注話術(shù)、問(wèn)答話術(shù)、追單話術(shù)、結(jié)束話術(shù)，這些話術(shù)都可以幫助主播很好的掌控直播節(jié)奏。

      比如以“買(mǎi)X送X”“優(yōu)惠套餐”等字眼去刺激粉絲們下單；又或者像李佳琦的“OMG！買(mǎi)它！”這樣的高能金句激起粉絲們的購(gòu)物欲望等。

      巨量互動(dòng)致力以領(lǐng)先的科技優(yōu)勢(shì)為企業(yè)、網(wǎng)紅達(dá)人、MCN機(jī)構(gòu)及直播電商提供包括數(shù)據(jù)支持、算法流量推薦、程序化變現(xiàn)方案等綜合性服務(wù)。用數(shù)據(jù)賦能流量運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)，提升漲粉效率和直播爆款挖掘，助力流量變現(xiàn)。用平臺(tái)賦能產(chǎn)業(yè)，提供全產(chǎn)業(yè)鏈的變現(xiàn)通道，實(shí)現(xiàn)“人、貨”在線匹配，優(yōu)化資源配置。
 
      未來(lái)，巨量互動(dòng)將不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)鏈整合，完善智能軟件開(kāi)發(fā)，創(chuàng)新大數(shù)據(jù)平臺(tái)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)接軌。憑借雄厚的研發(fā)資本投入，巨量互動(dòng)通過(guò)將互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)與人工智能等新一代信息技術(shù)與“互聯(lián)網(wǎng)+”運(yùn)營(yíng)服務(wù)充分融合，致力于打造全球領(lǐng)先的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)。