“這里展示的門窗，匯聚了我國(guó)歷史上各個(gè)時(shí)期的作品，有木制的、鋼制的、鋁合金的、塑鋼型材的，六大類數(shù)十種。年輕時(shí)，咱就是靠研究門窗打開了視野，看到了更大的世界。”在中德集團(tuán)的門窗博物館里，程田青如數(shù)家珍地給我們介紹古今門窗的演變史。
 

       在這座目前國(guó)內(nèi)唯一的以門窗為收藏對(duì)象的博物館里，珍藏著程田青年輕時(shí)創(chuàng)業(yè)的靈感，更有他一生孜孜不倦的追求。
 

       作為長(zhǎng)治市頗具影響力的民族民營(yíng)企業(yè)的掌舵者，18年來，程田青從白手起家，到將中德打造成為集塑鋼型材、塑料管材、鋁材、汽車輕量化零部件四大支柱產(chǎn)業(yè)為一體的大型企業(yè)，締造了新一代潞商的創(chuàng)業(yè)傳奇。從艱辛創(chuàng)業(yè)到名滿神州，從立足長(zhǎng)治到輻射全國(guó)，從專注產(chǎn)品到科研取勝，程田青在帶領(lǐng)著企業(yè)大踏步前進(jìn)的同時(shí)，成為新一代潞商的領(lǐng)軍人物。
 

       我們感悟著中德“做世界最好的門窗材料，造全球最優(yōu)的塑料管道，創(chuàng)行業(yè)尖端的汽車部件，中德制造讓生活更美好”的企業(yè)愿景，目睹著從古到今門窗的演變史，回顧中德在門窗這一行業(yè)所取得的成果，不禁肅然起敬。
 

       今天，我們解析中德就是在解析一段新潞商的創(chuàng)業(yè)史，對(duì)話程田青就是在重溫一代人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。回顧過去中德所走過的道路，艱辛坎坷，但又波瀾壯闊。我們與程田青的對(duì)話，就在這樣的場(chǎng)景中徐徐展開——
 

 

圖為山西中德鋁業(yè)有限公司建筑鋁型材加工車間立式噴涂線。
 

       說起創(chuàng)業(yè)，還真是有許多的故事要講。我小時(shí)候家境貧寒，初中畢業(yè)后也沒啥事干，只能自己學(xué)謀生。蹬過三輪車，當(dāng)過泥瓦匠，學(xué)過美術(shù)，擺過臺(tái)球。說實(shí)話，長(zhǎng)治的第一個(gè)臺(tái)球案子就是我引進(jìn)來的，當(dāng)時(shí)賣臺(tái)球案子賺到了第一桶金，也就是3萬元。然后就用這3萬元開始經(jīng)銷鋁合金，從零開始一直做到長(zhǎng)治最大。
 

       其實(shí)在中德型材成立之前，我的條件已經(jīng)很不錯(cuò)了。但是，我一直在考慮一個(gè)問題，我總不能當(dāng)一輩子泥瓦匠、賣一輩子鋁合金吧？人總得有個(gè)夢(mèng)想，我的夢(mèng)想就是做自己的企業(yè)，這也就是我們現(xiàn)在說的初心。2001年，我看準(zhǔn)了塑鋼型材發(fā)展的大好形勢(shì)，決定投資建廠，組建中德型材公司。
 

       說實(shí)話，當(dāng)時(shí)是一無資金、二無產(chǎn)品、三沒場(chǎng)地。怎么辦呢？借雞生蛋吧。其實(shí)這是一個(gè)大的營(yíng)銷戰(zhàn)略，“先有市場(chǎng)，再做產(chǎn)品”。
 

       想了不少辦法、下了不少功夫，通過農(nóng)商銀行取得了第一筆貸款，然后我在潞華拖拉機(jī)廠租用了半個(gè)車間的場(chǎng)地。因?yàn)橘Y金不足嘛，租不起一個(gè)車間，只能租半個(gè)，剩下的錢還得干其他。隨后我又購置了兩條生產(chǎn)線，向供應(yīng)商賒欠60噸原材料，就這樣開始了艱難的創(chuàng)業(yè)。
 

        當(dāng)時(shí)塑鋼型材領(lǐng)域，長(zhǎng)治已經(jīng)有6家公司，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，要想取得領(lǐng)先，人才和技術(shù)必須取得突破。我開始在全國(guó)范圍內(nèi)找頂尖的技術(shù)人才，重金聘請(qǐng)，為他們解決在長(zhǎng)治的生活問題。在產(chǎn)品的研發(fā)上，我們通過市場(chǎng)調(diào)研和參加全國(guó)展會(huì)，收集所有的料頭，我親自帶隊(duì)研究，解決其他品牌產(chǎn)品存在的缺陷，和門窗加工廠一起研究解決方案，最終我把型材支板支壓改成了一體成型卡槽式，為門窗廠節(jié)省了材料，提高了出窗率，獲得了客戶認(rèn)可，迅速在長(zhǎng)治市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
 

        為了提升知名度，我們組織“紅箭隊(duì)”，員工自己騎自行車跑遍長(zhǎng)治各縣區(qū)的每個(gè)街道村鎮(zhèn)，在工地和街邊掛條幅，讓來到長(zhǎng)治的人都能知道中德，就這樣中德逐漸有了點(diǎn)小名氣。
 

       隨著企業(yè)發(fā)展，我逐漸意識(shí)到長(zhǎng)治市場(chǎng)的局限性，經(jīng)過企業(yè)高層研究，我們決定“突圍”長(zhǎng)治，走向更加廣闊的全國(guó)市場(chǎng)。在全國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，不僅需要更加先進(jìn)的產(chǎn)品，還需要高瞻遠(yuǎn)矚的市場(chǎng)布局策略。這時(shí)候，我們開全國(guó)技術(shù)之先，創(chuàng)新申請(qǐng)“塑膠共擠”專利，大大提升了整個(gè)行業(yè)的技術(shù)水平，產(chǎn)品供不應(yīng)求。同時(shí)，中德將學(xué)習(xí)作為企業(yè)的靈魂，將科研作為企業(yè)的雙翼，直到今天我們?cè)絹碓礁惺艿綄W(xué)習(xí)和科研的重要性。前不久，中德四川公司的技術(shù)中心剛剛被認(rèn)定為成都市企業(yè)技術(shù)中心，這就是我們追求卓越、追求品質(zhì)、追求極致的一個(gè)最好證明。
 

       在決定“突圍”長(zhǎng)治隨后的幾年里，我們逐步在太原打開市場(chǎng)，成為三晉龍頭。在山西站穩(wěn)腳跟之后，我們主攻鄭州，成功打開中原市場(chǎng)，然后挺進(jìn)西北、深入山東在塑鋼型材發(fā)祥地立穩(wěn)腳跟，揮師北進(jìn)拿下石家莊市場(chǎng)，通過石家莊打開北京市場(chǎng)，完成了打開全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略大布局。我們?cè)陂_拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，外貿(mào)出口也蒸蒸日上，先后出口全球30余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為首批山西省外貿(mào)出口轉(zhuǎn)型升級(jí)示范基地，并帶動(dòng)周邊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
 

       2006年，公司在長(zhǎng)治市城南機(jī)械建材工業(yè)區(qū)建成新廠。2008年，面對(duì)全球性金融危機(jī)，我們不等、不靠、不要，適時(shí)提出“三個(gè)偏移”戰(zhàn)略，是什么呢？就是從城市市場(chǎng)向農(nóng)村市場(chǎng)偏移、從長(zhǎng)距離市場(chǎng)向短距離市場(chǎng)偏移、從商品房市場(chǎng)向保障性住房市場(chǎng)偏移。
 

       同時(shí)我在內(nèi)部提出“點(diǎn)點(diǎn)論”。就是說，其實(shí)成功沒有什么捷徑，就是比別人多想一點(diǎn)點(diǎn)，比別人早到一點(diǎn)點(diǎn)，比別人晚走一點(diǎn)點(diǎn)，比別人多做一點(diǎn)點(diǎn)，點(diǎn)點(diǎn)匯聚成巨大的能量，最后產(chǎn)生意想不到的效果。
 

       正是這些措施幫助我們渡過了危機(jī)。四川汶川大地震后，為支持災(zāi)后重建工作，我們?cè)诔啥籍惖亟◤S，成立中德集團(tuán)四川公司，如今四川公司在新津天府新區(qū)建成新廠，已成為西南地區(qū)重要的型材、管材、鋁材綜合生產(chǎn)基地。
 

       經(jīng)過十八年的發(fā)展，中德集團(tuán)現(xiàn)在擁有塑鋼型材、塑料管材、鋁材、汽車輕量化零部件四大支柱產(chǎn)業(yè)，山西長(zhǎng)治、四川成都、青海西寧三大生產(chǎn)基地。先后與北汽股份、恒大集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、富力集團(tuán)、碧桂園、新希望地產(chǎn)、中建七局、綠地集團(tuán)、龍湖地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)等大型公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步提升了公司品牌知名度和產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。如今，我們是中國(guó)塑料異型材標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)和中國(guó)汽車輕量化聯(lián)盟成員單位，是國(guó)內(nèi)同行前五，是咱們山西八大產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展規(guī)劃新型建材集群龍頭，重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)和國(guó)家塑料異型材標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)成員單位。
 

        這大概就是中德發(fā)展的歷史。做企業(yè)難不難？實(shí)在是太難了。如今想想當(dāng)初許多的決定其實(shí)是冒了很大風(fēng)險(xiǎn)的，但這些風(fēng)險(xiǎn)都在可控的范圍內(nèi)，能夠挺過來，我們靠的就是學(xué)習(xí)。
 

       中德能夠走到今天，不斷進(jìn)行改革創(chuàng)新，培育自己的企業(yè)文化，形成內(nèi)外兼修的軟實(shí)力，這在企業(yè)的發(fā)展過程中發(fā)揮了巨大的作用。這是我們從一開始就注重培育的，到如今已經(jīng)形成自己的體系，深深扎根在每個(gè)員工的心里。
 

       第一點(diǎn)就是“兩選三新”。什么是兩選呢？就是選好用好人才，選用先進(jìn)設(shè)備。“三新”指的就是產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)管理模式的創(chuàng)新。今年，我們就通過上海成立中京金融公司，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)融結(jié)合；通過“股權(quán)激勵(lì)”賦能授權(quán)給企業(yè)員工，調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性，通過“財(cái)務(wù)咨詢”項(xiàng)目提高業(yè)財(cái)融合能力，實(shí)現(xiàn)“人叫人干人不干，政策調(diào)動(dòng)千千萬”。
 

       我們成功的第二點(diǎn)，就是改革。中德集團(tuán)擁有塑鋼型材、塑料管材、鋁材、汽車輕量化零部件四大支柱產(chǎn)業(yè)，在各產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，我從“應(yīng)勢(shì)而為”和“順勢(shì)而為”兩方面著手改革。
 

       “應(yīng)勢(shì)而為”就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)改造。塑鋼型材、塑料管材、鋁材是我們的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在這方面，我們從人員的職業(yè)化程度、機(jī)器設(shè)備的更新、包括技術(shù)的革新，都在不斷地進(jìn)行著一系列的升級(jí)改造，最終要實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、信息化、少人化，這就是我說的“應(yīng)勢(shì)而為”。
 

       “順勢(shì)而為”就是在新型產(chǎn)業(yè)方面我們要做強(qiáng)、做大。新型產(chǎn)業(yè)指的是鋁鎂合金項(xiàng)目，主要包含汽車輕量化零部件和通用航空兩方面。中德新材料科技股份有限公司成立兩年多了，產(chǎn)值已達(dá)8000余萬元，目前已形成1萬噸鋁鎂合金壓鑄件的產(chǎn)銷規(guī)模，與北汽新能源汽車、北汽銀翔、昌河汽車、小米、納恩博、雅迪、富士康等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)達(dá)成合作意向，汽車輕量化鋁鎂合金零部件二期項(xiàng)目正在緊張建設(shè)中，我們有能力和信心把汽車輕量化事業(yè)做強(qiáng)做大，填補(bǔ)長(zhǎng)治在高端鋁鎂合金領(lǐng)域的空白，順勢(shì)而為。
 

       還有一點(diǎn)就是我們的“五多”企業(yè)文化，即多學(xué)習(xí)、多觀察、多思考、多實(shí)踐、多總結(jié)，這是我們企業(yè)文化的核心。為了搞好企業(yè)文化，我們公司從創(chuàng)建之初就決定建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)。從最初擠在20幾平方米的辦公室學(xué)習(xí)，到如今全國(guó)視頻連線學(xué)習(xí)，天天如此，雷打不動(dòng)，我們就是這樣以先進(jìn)的企業(yè)文化和一流的經(jīng)營(yíng)理念推動(dòng)著中德的快速發(fā)展。
 

       當(dāng)然，這些措施和企業(yè)文化都是在不斷的實(shí)踐過程中總結(jié)提煉出來的。我相信通過這一系列措施，我們就能真正實(shí)現(xiàn)中德的企業(yè)使命，“做世界最好的門窗材料，造全球最優(yōu)的塑料管道，創(chuàng)行業(yè)尖端的汽車部件，中德制造讓生活更美好”，達(dá)成我們的發(fā)展愿景，“行業(yè)標(biāo)桿，晉商楷模，民族典范，世界強(qiáng)企”。
 

       老話說，窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下。我是一名政協(xié)委員、人大代表，如今中德做大了，就一定得想法設(shè)法承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任，幫助更多需要幫助的人。十多年來，我們將社會(huì)光彩事業(yè)、公益事業(yè)、幫貧濟(jì)困、民族團(tuán)結(jié)等當(dāng)作企業(yè)應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，為全社會(huì)累計(jì)捐贈(zèng)3000余萬元。我們積極響應(yīng)國(guó)家精準(zhǔn)扶貧號(hào)召，積極投身脫貧攻堅(jiān)事業(yè)，先后在潞州區(qū)西街、南街，武鄉(xiāng)縣，壺關(guān)縣，上黨區(qū)，四川宣漢縣等地進(jìn)行精準(zhǔn)扶貧，投入800萬元，扶貧2個(gè)街道、16個(gè)鄉(xiāng)村、692戶、1693人。
 

       這些年，能夠取得一點(diǎn)成績(jī)，我感覺自己是幸運(yùn)的。這一切都要感謝國(guó)家的大好政策，中德的發(fā)展得益于改革開放40多年的中國(guó)巨變，沒有黨和國(guó)家的好政策，再有天大的本事也折騰不出個(gè)浪花來。因?yàn)椋诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)不是“勝”者為王，而是“剩”者為王，只有順應(yīng)時(shí)代大勢(shì)，把個(gè)人的夢(mèng)想和時(shí)代的節(jié)拍合起來，才能做成事、干大事。
 

       自古以來，長(zhǎng)治就是一片英雄輩出的土地，也是一片有著優(yōu)良經(jīng)商傳統(tǒng)的沃土。早在明清時(shí)期，潞商就以其誠實(shí)守信、吃苦耐勞、商品優(yōu)良的品質(zhì)馳名天下，我們有幸生活在這個(gè)百舸爭(zhēng)流、千帆競(jìng)發(fā)的時(shí)代里，就是要義無反顧地舉起新時(shí)代潞商的大旗，將“長(zhǎng)治制造”這張名片擦得更亮，在建設(shè)美麗幸福長(zhǎng)治的偉大實(shí)踐中奉獻(xiàn)長(zhǎng)治人的熱血和擔(dān)當(dāng)，書寫新時(shí)代潞商的光榮和夢(mèng)想。（來源：長(zhǎng)治日?qǐng)?bào) 口述：程田青 記者：馮波 圖片：姚林）